今天着重分析b站的直播礼物，因为b站一直属于自我风格比较突出的类型，而且在直播方面一直也做得很不错，虽然直播算不上是主营业务，但是主播数量也很可观.

b站最大的优点在于，每一个礼物都很精致，和抖音一样属于少而精的类型.而且同样是以三维礼物居多.在画风上面，也是风格各异.但是b站和抖音不同之处在于，他有属于自己的吉祥物.

在礼物墙上，几乎所有中，大型礼物里面的所用到的形象几乎都是b站的小电视和专属形象2233娘.其实.这样做的原因有两个：一是对于老用户来说，吉祥物的形象已经深入人心，把这些形象放进礼物当中，比重新设计一个形象更有互动感和亲切感.二是对于新用户来说，带有自身特色的礼物，更能够让人印象深刻，同时与其他平台拉开差距，创造差异化.

b站给人的初始印象就是二次元，年轻，开放，在礼物设计上，这个特点也有体现，b站的很多礼物带有非常明显的二次元风格，甚至有些礼物的配字和名字都非常中二.这与它所针对的用户类型有关，与抖音，快手的面向普罗大众不同，b站最主要的用户是年轻人，并且大多是喜欢二次元的年轻人. 所以b站的礼物在设计之初，就有很强的针对性.这一点在中大型礼物上面体现得非常明显.

反观小礼物，则又回归到了普通直播平台的风格.一开始我也没有想明白这个设计的用意，后来才明白：其实，每一种类型的礼物，甚至是每一个礼物，也都是有针对用户的.

小礼物最大的购买群体，不是资深用户，而是随机用户，也就是我们常说的游客.这群人可能是第一次看直播，来直播间可能也就是因为兴致来了，凑凑热闹.他们并不是主播的狂热粉丝.小礼物便宜，开心就送一个两个.不开心就退出.所以这类用户可能并不明白b站的梗，主播对他们也没有这么大的吸引力，简单，平常，直接的小礼物更适合他们.

我们公司最近也开始把设计重心转向了小礼物，越来越注重礼物的互动性和趣味性.不再盲目地追求豪华与独特.其实这种转变的性质与b站小礼物的大众选题一样，目的就是让它们能够适用于各种平台，这样就能保证销量的稳定.既然做不到每一个都是专属定制，那就让它更加平实，让更多人接受它.

如果用购物平台来做比喻，我们公司其实更像是淘宝或者拼多多，礼物就像是里面的商品一样，谁来了都能对某一个或者是某几个看上眼，挑几个.

但是面向大众，并不意味着放弃新意，这种独特性应该更多的体现在礼物设计的细节上，因为和我们类似的礼物平台有很多，我们使用的主题和元素，别人可能也会想到用到.这个时候，精致和用心就成了核心竞争力.